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至奢侈品国内销售份额不断上升长期抓住消费者

2021-10-04

奢侈品国内销售份额不断上升 长期抓住消费者仍面临挑战

核心提要:中国消费升级对销售更高端产品的外国品牌而言是个好消息,而随着价格差距缩小,奢侈品的销售也在回归中国,国内销售在全球奢侈品牌收入中所占份额不断上升。

奢侈品是1个高壁垒行业,现在,中国无疑成为15年前奢侈品牌最迫切想要争取的市场。中国区事迹表现强劲,已成为拉动奢侈品行业最近几年来颓势的主要源泉。但是中国市场在面临机遇的同时,也面临1些挑战。

国内销售份额不断上升

中国地区优良事迹为奢侈品团体全面回暖注入强心针。通过梳理各大公司或品牌份额分区域收入情况,可以发现在欧美市场收入下滑明显的情况下,中国区事迹表现强劲,已成为拉动奢侈品行业最近几年来颓势的主要源泉。

据英国《金融时报》最新分析,中国消费升级对销售更高端产品的外国品牌而言是个好消息,而随着价格差距缩小,奢侈品的销售也在回归中国,国内销售在全球奢侈品牌收入中所占份额不断上升。

从我国奢侈品的消费额来看,2017年中国奢侈品消费增速强劲。贝恩统计数据显示,中国内地市场范围到达1420亿元。在告别连续4年的低迷后在2017年首次强劲反弹,增速超过20%,位居世界首位,远超全球平均增速5%。

据悉,去年中国为开云团体贡献了销售额的27%。根据香奈儿年报显示,亚太地区奢侈品消费贡献很大,中国1直是消费大国,是奢侈品消费的主力军。开云团体中国内地收入增速高达18%,Moncler等服装品牌大中华区也均保持两位数增长。

法国奢侈品牌爱马仕发布的2018财年1季度财报显示,除日本外的亚洲市场销售额到达5“花小钱”品牌也能成超级IP?.4亿欧元,同比增长16%。爱马仕在报告中表示,品牌在除日本外的亚太市场事迹表现强势,主要得益于中国市场的事迹增长和香港中环置地太子专卖店的事迹推动。

爱马仕首席履行官Axel Dumas曾在2017年财报中表示,随着中国消费者重新购买奢侈品,品牌在中国内地的销售增速正在加快,目前亚太地区已成为爱马仕全球最大市场。

法国奢侈品团体 LVMH 近日发布了2018年上半年的财务报告,虽然受中美贸易战和人民币贬值的影响,但中国市场的销售情况照旧稳健。 LVMH财务总监让-雅克 吉约尼说,对路易威登品牌来讲,2季度来自中国的需求乃至比1季度略有增多。

据了解,由于上月初中国政府为了刺激消费者在中国境内购买更多的奢侈品,下降了衣饰、化装品、家居用品和珠宝品类的进口关税, Louis Vuitton 也调低了其产品在中国市场的售价,产品调价降幅在3% 至5% 不等,这也将会继续提升品牌的市场表现。

另外,贝恩统计数据显示,2017年中国消费者在全球范围内的奢侈品消费一样实现了强势增长。2017年中国消费者对全球奢侈品市场的贡献份额由2016年的30%回升至32%水平。

奢侈品消费回流 机遇大竞争多

眼下,很多奢侈品在中国的价格依然比其他市场更高,中国消费者在海外买奢侈品的习惯依然存在。

奢侈品是1个高壁垒行业,现在,中国无疑成为奢侈品牌最迫切想要争取的市场。与此同时,中国正试图将境外购物重新转移到境内,培养内地奢侈品消费市场,从而驱动整体消费经济的提升。

对奢侈品品牌而言,为了应对来自于海外购的压力,必须解决全球奢侈品的价差问题。从财富品质研究院监测的数据显示,2017年我国奢侈品各大品类的平均价差较2011年实现大幅度收窄。

最近几年来,政府和品牌商比基尼只在欧洲盛行也在共同努力,将奢侈品消费回流至国内市场。中国政府致力于将奢侈品消费引回内地并纳入国内GDP。为此,我国政府加强了对灰色市场的管控,推动跨境电商的发展,并适时下降了多部份奢侈品的进口关税。

为响应国家进口关税减让政策,Gucci宣布调剂中国内地所有商品零售价格,包括新款及经典款,平均降幅为5%,目的是吸引更多中国消费者在本土地区消费。无独有偶,Louis Vuitton和爱马仕也前后下调了中国产品的价格。

加上其他各方的努力,中国人的奢侈品消费正在出现回流的迹象。数10年前的日本奢侈品市场经历了类似的进程,同时未来代购空间被不断紧缩、海淘比例下降是必定的。

多个数据表明,中国正在成为奢侈品消费最大国,并且消费地点由国外转为国内。

《全球奢侈品市场监控报告2018年春季版》显示,2018年,全球个此次私有化实行完成后人奢侈品市场销售收入按不变汇率计预计同比增长6%至8%,到达2760亿至2810亿欧元。

该报告特别指出,亚洲预计将成为奢侈品销售增长的主力市场,增幅将到达12%,中国大陆市场的个人奢侈品销售预计将同比增长20%⑵2%,远超亚洲其他地区。全球个人奢侈品销售收入约3分之1为中国消费者所贡献。

贝恩公司表示,中国对奢侈品市场风向的影响力与日俱增。消费升级延续发酵、购买能力不断提升,有望继续拉动中国奢侈品消费者的消费支出。在中国千禧1代成为奢侈品主要购买力和中国奢侈品电商渠道的不断完善的驱动下,中国2018年奢侈品市场仍将保持强劲增长。同时,全球各大奢侈品品牌在中国市场的线上渠道铺设和线下消费体验提升都将助力各大奢侈品品牌在中国内地市场的事迹增长。

伴随着奢侈品的回流,愈来愈多电商上线下极力拓展,以求取得奢侈品领域的大发展。从线下来看,当前国内奢侈品的服务体验与售后较国外还有1定的距离,所以如何提高消费者的体验感是线下发展需重要解决的问题。同时,近期消费者在专柜买到赝品的事件频出,奢侈品售后监管也有待加强。除奢侈品牌自发发展线上外,奢侈品也纷纭加入各大电商阵营。国内电商巨头阿里、京东、寺库都在奢侈品领域谋略布局,吸引各大品牌入驻。而随着奢侈品市场的回流,电商市场迎来机遇的同时,竞争也在加大,未来电商市场也会面临大洗牌。

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杨大筠

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